欢迎来到申博太阳城发艺官方网站!
<新闻中心>
NEWS center
魅力无限 飘逸光鲜 只有你想不到的发型 没有不适合你的款式 美丽无需预期
岸峰设计:不只拿设计费的工业设计公司
DATE: 2019-01-13

  策划有限公司总经理谢春雷看来,所有的工业设计公司面临的都是同样的问题:投入产出不可控、客户资源不可控、团队人员不可控。

  “设计公司很难做出年度的预算或制定第二年的盈利目标和规划,因为‘看客户吃饭’的设计公司缺少主动权,”谢春雷向《第一财经日报》表示,“相比于具有几十年历史的国际设计公司,国内的设计公司还不具备品牌效应,对于客户资源、团队人员,甚至营业收入都更难把控。”

  “我们不是一家仅仅拿设计费完成设计的公司。”这是谢春雷想要传达的最重要的信息。

  2007年,岸峰创新在上海成立。翻看岸峰早年的产品目录册,似乎和大多数国内工业设计公司没有太多的区别,小家电、多媒体产品、电动车、电子阅览器等依托于品牌公司,为产品进行功能和外观设计是主要的经验模式。

  华帝、可口可乐等一系列品牌公司的设计项目虽然为岸峰积累了早期经验,却也让谢春雷意识到,“一个仅仅依靠设计费而运转的盈利模式过于单一,这样的工业设计公司恐怕不太可能走得很远。”

  客户找上门,公司出方案竞标,设计师设计交答卷,这已经成为了工业设计行业的标准流程。

  2009年初,一次为国外高尔夫球车设计产品的合作契机让谢春雷萌发了“从设计到生产”的想法,提出“系统化创新平台”的概念,做自有品牌,将设计延伸到生产、市场、销售、渠道。

  区别于传统设计公司交图纸拿钱的模式,岸峰为国外厂商设计高尔夫球车产品,同时在昆山成立供应链管理与研发工厂;与德国建立战略合作关系,提供产品设计、研发与生产,冠以岸峰自己的品牌“PALKART”;完成生产后,交付国外厂商或经销商进行销售。

  这看似简单的流程变化,却使得岸峰从原本专注于设计的轻公司,转变为拥有生产、渠道等的重公司,谢春雷为这样的跳跃付出了极大的勇气和决心。

  创业之初,谢春雷的设想是两年收回成本达到盈利,然而还不到一年半的时间公司就花完了前期投入的500万元预算,是投入再生产还是就此打住?谢春雷不得不面对这样的选择。

  “如果结束高尔夫球车的项目,回归设计本身依然可以活下来,但却又回到了原来的模式。”而这是谢春雷最不愿看到的,于是整合资源,精简相关成本,谢春雷始终坚持岸峰拥有自己的实业项目。

  去年年末,这款拥有自主创新品牌的PALKART获得IF国际设计大奖,同时每年超过5000台的销量,为岸峰贡献不小。

  由于缺少风险承担的能力,传统的工业设计公司止步于设计方案,对于产品的生产、销售、市场接受程度并不参与也不必负责结果,这对于品牌商来说意味着需要承担所有的风险。然而,有了“重公司”在其背后的依托,岸峰开始尝试与客户形成新的合作模式,从产品创新向合作创新转变。

  “岸峰依然是一家工业设计公司”,对于自身的定位,谢春雷表示PALKART是一次尝试,同时也是为了让岸峰脱离对项目的依赖提供足够的资金来源和保障。“岸峰不会转型成为OEM代工工厂,设计依然是我们最核心的产品。”

  去年年末,岸峰入股台湾某品牌,为其光学产品进行设计开发。此次开发岸峰在前期并未收取任何设计费用,而是在合同中约定其后销售过程中的利润比例,无论对于品牌商还是设计公司来说,这无疑是一种全新的模式。

  如今,谢春雷已经不再纠结于项目设计费的多少,也不急着四处揽活儿,而是更乐于发现“合作者”,而非“客户”。

  “面对创业类公司,或正处于起步阶段的项目,即使前期没办法支付设计费,我们也愿意以销售提成或股权置换的方式参与其中。”从被雇佣的乙方,转变为共同开发产品合作的甲方,同样是设计,谢春雷为自己找到了一个更合适的定位。

      申博,申博sunbet,申博太阳城
 网站地图