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东道与GrowingIO战略合作背后:流量增长瓶颈凸显 数据驱动成潜在刚需
DATE: 2019-01-02

  经济观察网 记者 冯庆艳“大部分客户现在面对的最大困境就是流量成本越来越高,营销投入越来越大,但本质上来说却并没有给企业带来相对应的业务增长,”GrowingIO CEO 张溪梦告诉经济观察网记者。

  11月30日,经过一段时间的磨合,东道品牌创意集团(下称“东道”)和GrowingIO的相关负责人签署了战略合作协议。据了解,拥有京东、苏宁等大型互联网头部公司客户的东道,是一家综合性品牌战略咨询和设计公司,GrowingIO则是以数据挖掘和数据获取为主营业务的数据分析公司,两者在互联网领域有不少共同的客户。今年10月25日,GrowingIO获得NEA、经纬中国和Greylock三家投资机构投的B轮3000万美元融资。

  张溪梦告诉记者,原来的客户营销偏粗放,做一个大型的广告,流量就呼啦一下来了,获客成本是很低的,如今面对获取流量成本日趋增高,流量增长瓶颈慢慢凸显,用工成本也在增加,资本成本也在加剧,因此要求每家企业都需要做更精细化的管理和运营,数据驱动就变成了一个潜在刚需。

  东道COO 邢昊告诉经济观察网,一个营收规模50亿元的公司,在传播上的预算应该是在1.5亿元左右,这个数字仅是没有任何数据驱动和营销结果挂钩的,加上后两者,一般营销费用占预算的15%即7.5亿元。所以这块市场规模是巨大的,增长空间也是很大的。

  邢昊发现,数据驱动增长也好,数据驱动设计,数据驱动运营,核心来说,一个最关键的点就是迭代。东道的不少航空、汽车、金融等传统领域企业转型升级,因为其有着很强的用户粘度、有着天然壁垒的生意模式,加上其独特的供应链和交互能力,一旦完成一个小的变化,增长会是突发性的。

  一个东道的案例是,一家银行的APP产品体量是3亿级的用户,只有几个人来管理,但稍微做些改变,这3亿用户一旦完成增长会带来巨大的变化。邢昊向记者又举了一个航空公司的例子,他称,这家航空公司的直营渠道原来只有16亿元的销量,东道就16亿的销量做研究,帮其做app的迭代和营销,当年这个数字化渠道销量就涨到120亿元,现在三年过去,这个渠道已到了400亿到500亿元的销量规模。

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