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魅力无限 飘逸光鲜 只有你想不到的发型 没有不适合你的款式 美丽无需预期
烫发吧、染发吧、办卡吧
DATE: 2018-12-06

  相信很多去理发店的人,都遭遇过理发店员工的轮番轰炸:办会员卡、烫发、染发、定位……哎呀!理发店的员工太过分了!一进门就开始碎碎念,嘴巴就没停过,理发师哪里是剪头发的,其实就是个推销员嘛。

  与此同时,理发师们也大吐苦水:只因底薪太少,才选择推销产品多赚提成。网友们纷纷支招,让消费者避免陷入推销陷阱。

  网友总结,理发师大多会对消费者的发质提出批评,然后很专业地告诉你:“你的发质需要补充营养,要做护理”。看到消费者被说动,理发师会直奔主题:“店里正好搞活动,原先五六百元的产品现在只要两三百元。”

  近日,23岁的李洁去春熙路一理发店剪头发,一进门,洗头的小工就推销一款洗发水,说李洁的头发干枯没有营养,要用这款洗发水。李洁一问,要20元!当场就拒绝了。

  洗完头坐在椅子上,理发师又开始推销:“你的头发必须做一下柔顺护理才更好看,只剪一下效果不好。”见李洁没有动心,理发师又说,店里正在搞活动,原先六七百元的产品现在只要两三百元。如果办理会员卡,还可以打个8折……

  李洁还是不为所动,在接下来的半个小时里,理发师的嘴就没停过:先说烫发好定型,然后又推荐做电发,紧接着又说办会员卡打折,最后把各种项目的价格都背了出来。李洁实在是听不下去了,只剪了刘海,就赶紧付钱离开了。

  29岁的李女士称,怀孕后,她去楼下的理发店把头发剪短。总监游说她:“姐,你的头发染点颜色效果会更好。”李女士只好实说:“我怀孕了,不适合染发”。生完小孩以后,她又去那家理发店剪头发,总监又开始游说:“你现在生了娃娃,更应该好好打扮自己,染个颜色如何?”实在厌烦了总监的推销,李女士说:“我现在在喂母乳,肯定不能染发撒。”

  经常在外面洗头发的许女士,一翻自己的包包,竟然在三家理发店办了三张会员卡,其中有一张卡里存了500元,但洗了三年都还没洗完。许女士坦言:“每次去洗头,洗头发的小妹就游说你办卡,说的次数多了,都找不到理由搪塞,只好办了卡。看嘛!这张卡用了三年,里面的钱都没用完。”

  无独有偶,家住西门的袁女士一次去洗头发,也是经不住理发师的游说,脑壳一发热,就办了张会员卡,并在卡里面充了3000元。充卡当天,她就花800元烫了卷发。事后,她有些郁闷地说:“800元烫的头发,效果并不是想象的那么好,这些理发师太能说,简直不好拒绝。用完这张卡上的钱我不打算再充值了,他再游说我,我就直接说我要搬家了,在这里做头发不方便。”

  昨日下午,成都商报记者以顾客的身份走进多家理发店,发现理发师不是推销洗发水,就是游说你买产品,要么就忽悠你办卡。

  “底薪太少,剪头的提成也很少,只能让消费者做造型,我们也是被逼无奈啊!”

  张先生从事理发行业6年,现在开了一家理发店。在他看来,理发师之所以这么积极地推销产品,实在是因为被逼无奈。在一些理发店里,员工提供的每项服务都有提成。张先生说,理发店里的理发师都有一千多元的基本工资,但最主要的收入还是靠提成。

  张先生介绍,由于底薪不高,洗头和剪发的提成也很少,因此很多理发师都会选择向顾客推销产品,“洗发水、护发素、染发、烫发的,这些提成就很高。”张先生说,如果推销出去200多元的产品,理发师可以提成50%甚至更高。

  张先生说,这些都属于潜规则,很多消费者来理发店时,可能并不需要染发、烫发,但理发师总会想方设法,让他们多消费一些。

  但是否拼命推销产品,理发师的收入就一定节节攀升呢?已在美发行业浸淫6年的王小姐认为,也不尽然,关键在于把握“度”。王小姐说,她最开始做理发师时,也学着别人的样子“游说”顾客多掏钱,但效果甚微,有些客人还直接表现出反感,回头客也没抓住。王小姐终于想通了,练好手艺、学会和客人沟通才是关键。现在,她在春熙路一家较有名气的美发店任高级设计师,有很多忠实的老顾客捧场,有些顾客明确表示,他们选她就是因为她从不在人耳边“聒噪”。

  “帅哥理发么?”“是的。理发!普通洗剪吹,不要干洗,不要无知小妹瞎捏脖子,不要首席不要设计师,不要烫发染发做定位,更不要充2000打五折充5000打三折的会员卡,只是普通剪短就可以了……”

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